El objetivo principal es la capacitación integral del estudiante en el ciclo completo de la venta consultiva B2B (Business-to-Business) dentro del sector tecnológico e industrial. El alumno dejará de ver las ventas como una transacción para entenderlas como una consultoría de procesos.

Se formará en el uso de metodologías ágiles de prospección (Outbound Sales), manejo de herramientas de última generación (Sales Stack: CRM, Inteligencia Artificial aplicada a ventas, LinkedIn Sales Navigator) y desarrollo de competencias de negociación ejecutiva. El fin último es dotar al estudiante de una visión estratégica sobre cómo las empresas tecnológicas abren y consolidan mercados.

ACTIVIDADES A DESARROLLAR:

Inteligencia de Mercado y Segmentación (Market Research):

Aprendizaje en la identificación de nichos de mercado y creación de listas de prospectos cualificados (TAM/SAM/SOM).

Análisis de "Huella Digital" de empresas objetivo para detectar necesidades operativas latentes antes del contacto.

Estrategia de Prospección Multicanal (Outbound):

Entrenamiento práctico en la redacción de correos electrónicos de alto impacto (Copywriting B2B) y contacto telefónico ejecutivo.

Ejecución de secuencias de contacto basadas en la aportación de valor y el diagnóstico previo, alejándose de la venta agresiva tradicional.

Gestión Tecnológica del Pipeline (CRM & Data):

Formación en la higiene y gestión de datos dentro del CRM.

Aprendizaje sobre la trazabilidad del ciclo de vida del cliente y la importancia de los KPIs de conversión.

Shadowing en Consultoría de Negocio:

Participación como oyente activo en reuniones de diagnóstico y cierre con clientes reales.

Análisis posterior de las metodologías de venta consultiva empleadas (SPIN Selling, Challenger Sale) para entender la psicología de la decisión de compra.

Análisis de Resultados y Reporting:

Apoyo en la elaboración de informes semanales de actividad comercial.

Interpretación de métricas para iterar y mejorar las campañas de prospección.

Redes Sociales Profesionales: Dominio de LinkedIn a nivel usuario para búsqueda de información.

Herramientas Digitales: Soltura en el uso de navegadores, correo electrónico y entornos en la nube (Google Drive/Sharepoint).

Capacidad de Análisis: Habilidad para investigar empresas en internet y sintetizar información clave.

Comunicación Escrita: Redacción impecable, capacidad para sintetizar ideas complejas en correos breves.

Proactividad y Orientación a Resultados: Actitud enfocada a la consecución de objetivos y tolerancia a la frustración.

Interés por el Sector Tech: Curiosidad genuina por la tecnología, la consultoría y la digitalización de empresas.